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我們在中原市場創(chuàng)造著需求
山東億豐源生物科技有限公司董事長朱述堯
《農(nóng)資導(dǎo)報》記者 王洋
中原市場以往以種植大田作物為主。但是近年來經(jīng)濟作物的種植比重在該地區(qū)明顯增加。而種植結(jié)構(gòu)的悄然變化讓山東億豐源生物科技股份有限公司看出了商機。作為一家生產(chǎn)有機肥、有機無機復(fù)混肥為主的企業(yè)——億豐源引導(dǎo)市場不跟隨的策略讓記者印象深刻。對此，董事長朱述堯給記者講了一個營銷需求的故事。 “一家制鞋公司要尋找國外市場，公司派了第一個業(yè)務(wù)員去非洲，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回消息：‘這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回�！居峙沙隽说诙麡I(yè)務(wù)員，第二個人在非洲呆了一個星期，發(fā)回一封電報：‘這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。’公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后，為了解到更真實的情況，于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個星期，發(fā)回一封電報：‘這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對鞋的需求’�！�
針對中原市場，億豐源對于中原市場的開發(fā)思路屬于第二和第三個業(yè)務(wù)員的態(tài)度。拿河南市場舉例，首先我們像第二個業(yè)務(wù)員一樣發(fā)現(xiàn)了市場。河南地處中原，土地肥沃，耕地面積1.08億畝，2009年全年糧食總產(chǎn)達到1078億斤，夏糧總產(chǎn)首次突破600億斤，居全國第一位，占全國總產(chǎn)量的1/4， 河南糧食豐收事關(guān)國家糧食安全。河南是用肥大省，每年肥料施用量達1800萬噸，但同時河南又是有機肥的產(chǎn)肥弱省。隨著社會對于作物品質(zhì)和安全的不斷需求，河南等中原地區(qū)對于有機肥的需求量將是很大的。其次，我們開始像第三個業(yè)務(wù)員一樣創(chuàng)造需求。通過前期的市場培育我們已經(jīng)與中原地區(qū)的很多大經(jīng)銷商接上了頭，我們讓企業(yè)的肥料賣到了中原。但是有機肥市場良莠不齊，這個市場是需要進一步培育的�，F(xiàn)階段我們在營銷中摸索其中的規(guī)律、摸清中原肥市中的很多發(fā)展細節(jié)。可以肯定的是，未來我們將深深地扎根中原大地。
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關(guān)閉窗口 發(fā)布時間：2012/4/23 17:07:40
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